"Myśl jak klient" Paul Gillin

Spis Treści

Pandemic House Keeping :

-Gdzie wyciekają Ci pieniądze?

-Jak być mniej zestresowanym?

-Jak mieć biznes i życie prywatne?

-Jak pokochać swoją pracę?

-Jak zostać Supersprzedawcą

-Zrób Sobie Firmę


Ekonomia…Teoria i Praktyka

-Makroekonomia

-Mikroekonomia

• Ćwiczenia

• Odpowiedzi

-Ekonomia europejska

• Ćwiczenia


Artykuły

-Zanim zostaniesz e-handlarzem

-Biznes Plan : powieść w odcinkach

-e-commerce

-Etyka w bizesie


Codzienniki

-Business Intelligence

XV Podstawowych Skrótów w Windows 10

1. Ctrl + A: Ctrl + A, podświetla lub zaznacza wszystko, co masz w środowisku, w którym pracujesz. Jeśli myślisz sobie: "Wow, zawartość tego dokumentu jest obszerna i nie ma czasu, aby ją wybrać, a poza tym wywrze presję na moim komputerze?" Używanie myszy do tego jest przestarzałą metodą obsługi zadania, takiego jak wybieranie wszystkich, Ctrl + A zajmie się tym w zaledwie kilka sekund.

2. Ctrl + C: Ctrl + C kopiuje dowolny podświetlony lub wybrany element w środowisku pracy. Oszczędza czas i stres, który zostałby użyty do kliknięcia prawym przyciskiem myszy i ponownego kliknięcia tylko w celu skopiowania. Użyj Ctrl + C.

3. Ctrl + N: Ctrl + N otwiera nowe okno lub plik. Zamiast klikać Plik, Nowy, pusty / szablon i kolejne kliknięcie, po prostu naciśnij Ctrl + N, a nowe okno lub plik pojawi się natychmiast.

4. Ctrl + O: Ctrl + O otwiera istniejący plik. Użyj Ctrl + O, gdy chcesz zlokalizować / otworzyć plik lub program.

5. Ctrl + P: Ctrl + P drukuje aktywny dokument. Zawsze używaj tego do zlokalizowania okna dialogowego drukarki i drukowania.

6. Ctrl + S: Ctrl + S zapisuje nowy dokument lub plik i zmiany wykonane przez użytkownika. Dotykasz teraz myszy? Proszę przestań! Nie używaj myszy. Po prostu naciśnij Ctrl + S, a wszystko zostanie zapisane.

7. Ctrl + V: Ctrl + V wkleja skopiowane elementy do aktywnego obszaru używanego programu. Użycie ctrl + V w takim przypadku Oszczędza czas i stres związany z kliknięciem prawym przyciskiem myszy i ponownym kliknięciem tylko po to, aby wkleić.

8. Ctrl + W: Ctrl + W służy do zamykania strony, na której pracujesz, gdy chcesz opuścić środowisko pracy. "Jest sposób, w jaki Peace robi to bez użycia myszy. O mój Boże, dlaczego się tego nie nauczyłem? " Nie martw się, mam odpowiedź: Peace naciska Ctrl + W, aby zamknąć aktywne okna.

9. Ctrl + X: Ctrl + X tnie elementy (sprawiając, że elementy znikają z ich pierwotnego miejsca). Różnica między wycinaniem a usuwaniem elementów polega na tym, że w wycinaniu wycinane elementy nie giną na stałe, ale przygotowuje się do wklejenia w innym miejscu wybranym przez użytkownika. Użyj Ctrl + X, gdy myślisz "To nie powinno być tutaj i nie mogę znieść stresu związanego z przepisywaniem lub przeprojektowywaniem tego we właściwym miejscu".

10. Ctrl + Y: Ctrl + Y ponawia cofniętą czynność. Ctrl + Z przywróciło to, czego nie potrzebujesz? Naciśnij Ctrl + Y, aby ponownie go usunąć.

11. Ctrl + Z: Ctrl + Z cofa akcje. Nie możesz znaleźć tego, co wpisałeś teraz lub wstawionego obrazu, nagle zniknął lub omyłkowo go usunąłeś? Naciśnij Ctrl + Z, aby go przywrócić.

12. Alt + F4: Alt + F4 zamyka aktywne okna lub elementy. Nie musisz poruszać myszą, aby zamknąć aktywne okno, po prostu naciśnij Alt + F4, jeśli skończysz lub nie chcesz, aby ktoś, kto przychodził, zobaczył, co robisz.

13. Ctrl + F6: Control plus F6 Nawigacja między otwartymi oknami, umożliwiając użytkownikowi zobaczenie, co dzieje się w aktywnych oknach. Pracujesz w programie Microsoft Word i chcesz się dowiedzieć, czy inne aktywne okno, w którym Twoja przeglądarka ładuje stronę, nadal się rozwija? Użyj Ctrl + F6.

14. F1: Wyświetla okno pomocy. Czy Twój komputer działa nieprawidłowo? Użyj F1, aby znaleźć pomoc, gdy nie wiesz, co dalej zrobić.

15. F12: Umożliwia użytkownikowi wprowadzanie zmian w już zapisanym dokumencie. F12 to skrót do użycia, gdy chcesz zmienić format, w którym zapisałeś istniejący dokument, wpisać hasło, zmienić jego nazwę, zmienić lokalizację pliku lub miejsce docelowe lub wprowadzić inną zmianę

XII przykazań do napisania biznesplanu

1. Biznesplan to działanie marketingowe. Przemyślany i przedstawiony biznesplan pokazuje tobie i innym, że poważnie podchodzisz do pomysłu na biznes, masz pasję i wytrwałość w opracowywaniu strategii i taktyk, aby Twój pomysł na biznes odniósł sukces, a także przekształciłeś ogólny pomysł na realistyczny i wiarygodny biznes.

2. Poznaj swoich odbiorców i napisz plan w dobrym stylu, podając informacje potrzebne do działań, które chcesz podjąć. Aby podjąć decyzje i działania, które chcesz podjąć, musisz przekazać czytelnikom informacje w stylu, który jest im znany i mogą go zrozumieć. Może to twój bankier, anioł-inwestor, największy klient, potencjalny pracownik lub członek zarządu, albo tylko ty. Ułatw czytelnikom podejmowanie pozytywnych działań - wypowiedz się w ich języku.

3. Planowanie biznesowe powinno koncentrować się na kliencie, a nie przedsiębiorcy. Firmy for-profit i organizacje non-profit są tworzone w celu zaspokojenia potrzeb klienta / klienta / społeczeństwa. Im lepiej zostanie zaspokojona potrzeba lub problem zostanie rozwiązany, tym bardziej skuteczny może być byt. Dlatego skup się na zaspokojeniu potrzeb klienta / klienta i pokazaniu, jak to robisz w sposób wyjątkowy na tle konkurencji.

4. Mały przedsiębiorca zazwyczaj stawia na przedsiębiorcę, dlatego dostarcz biografię, która pokazuje, że masz doświadczenie techniczne i przywódcze, aby zrealizować swój pomysł. Albo pokaż, że masz doświadczenie, albo otoczyłeś się innymi, którzy je mają. Finansiści, osobisty przyjaciel, surowy bankier lub wymagający anioł wiedzą, że inwestują w ciebie jako właściciela. Wnosisz większość "zasobów" - swój czas, talenty i pasję do narodzin tego pomysłu na biznes na rynku. Dlatego twoja biografia nie powinna być jedynie listą twoich wykształcenia i poprzednich pozycji typu LinkedIn. Zamiast tego uzasadnij, dlaczego jesteś właściwą osobą we właściwym czasie, aby posiadać i prowadzić tę firmę.

5. Streszczenie jest najważniejszą częścią planu. Dostarcza wiadomość i nadaje ton. Powinien być entuzjastyczny, zwięzły, profesjonalny i mieć nie więcej niż dwie strony. Podobnie jak w kilku pierwszych akapitach dowolnej książki, wiele osób nie przeczyta sekcji otwierającej, jeśli straci zainteresowanie. Na tych pierwszych dwóch stronach musisz przekonać czytelnika, że ten pomysł biznesowy odniesie sukces, opisując, jakie potrzeby klienta są spełniane, jak ten pomysł biznesowy wyróżnia się spośród wszystkich innych konkurencyjnych alternatyw inwestycyjnych na rynku oraz finansowych i finansowych inne nagrody do zdobycia. Skoncentruj się na napisaniu tego przekonującego skrótu , historia na dwóch stronach lub mniej. Podsumowując, należy napisać na końcu; zapewnia to, że reprezentuje pełny plan.

Drugie przykazanie dotyczyło znajomości czytelnika, a jednym z nich jest gra główna. Możesz mieć różne wersje, w zależności od tego, kto jest czytelnikiem. Na przykład bankier może być bardziej zainteresowany stabilnością i niezawodnością rozłożonych przepływów pieniężnych, podczas gdy anioł-inwestor może być bardziej zainteresowany penetracją rynku i wzrostem sprzedaży.

6. Mają cele sprzedaży, które są poparte badaniami i wykonalnym planem marketingowym. To twoja pierwsza i najważniejsza praca sprzedażowa. Gdzie i jak zamierzasz uzyskiwać przychody? Opisz swoje cele sprzedażowe, przekonywujący argument i zapewnij namacalne wsparcie - nazwy pierwszych klientów, skala sprzedaży, analizy konkurencji, znajomość rynku i tak dalej. Jeśli argument i wsparcie nie są przekonujące, wówczas bankier, anioł inwestor, sprzedawca lub klient arbitralnie nadadzą celom sprzedaży "redukcję wartości", co spowoduje zmniejszenie przepływów pieniężnych (i może skazać ich udział w inwestycji) - i nie będziesz w pokoju, aby bronić swojej analizy.

7. Poproś o finansowanie w wysokości, której naprawdę potrzebujesz, i poprzyj swoje żądanie sprawozdaniami finansowymi. Wniosek o finansowanie poparty sprawozdaniami finansowymi (generowanie środków pieniężnych i wydatki) pokazuje, że dokładnie przemyślałeś działalność i uważasz, że aspekty finansowe są ważne. Daje to gwarancję, że będziesz dbał o dobro podmiotów finansujących.

8. Wpływy z finansowania powinny być przede wszystkim przeznaczone na inwestycje, zakupy i działania marketingowe, które wygenerują produkty, usługi i sprzedaż. Inwestorzy zakładają, że wniesiesz "kapitał własny". Chociaż część środków może być potrzebna na krytyczne wynagrodzenie personelu, większość powinna zostać wykorzystana na działania, które wygenerują obroty. Rosnąca struktura sprzedaży z dodatnimi marżami netto oznacza, że będziesz miał przepływ środków pieniężnych, aby spłacić pożyczki i ostatecznie prowadzić działalność handlową. Przykładami typowych wniosków o finansowanie są chronione / zastrzeżone oprogramowanie, sprzęt do produkcji produktów i programy marketingowe ukierunkowane na sprzedaż bezpośrednią lub przez partnera handlowego.

9. Otocz się doradcami i mentorami i rozmawiaj z nimi o swoich pomysłach biznesowych. Założenie i rozwój firmy jest trudne, a ponad połowa wszystkich startupów kończy się niepowodzeniem w ciągu pierwszych pięciu lat. Żadna osoba nie może mieć całej wiedzy, doświadczenia, a nawet perspektywy, aby poradzić sobie w każdej sytuacji biznesowej. Zdobywaj umiejętności i doświadczenia innych. Poproś o poradę od podobnych firm z różnych rynków geograficznych lub niekonkurencyjnych dostawców w tym samym segmencie rynku. Porozmawiaj ze specjalistami z takich dziedzin, jak marketing, sprzedaż, finanse i operacje. Dołącz do grup branżowych lub zespołów kierujących przedsiębiorcami. Wyrażaj swoje pytania i przeszkody, a następnie słuchaj otwarcie. Będziesz czuł się mniej odizolowany i zdezorientowany, a inwestorzy poczują się pewni, że mają kompletny zespół zasobów do rozwoju firmy. Często rodzina i przyjaciele nie są w stanie zapewnić potrzebnych informacji zwrotnych i porad. Niektóre osoby mają trudności lub nie wiedzą, jak poprosić o pomoc; po prostu spróbuj, a będziesz mile zaskoczony, jak chętni są do pomocy inni.

10. Biznesplan nigdy nie jest doskonały i nigdy nie skończony, więc nie zwlekaj z pisaniem go lub obsesją na punkcie stworzenia idealnego planu. W pewnym momencie musisz przestać pisać i zacząć zaspokajać potrzeby klientów i zarabiać pieniądze. Ustal osobisty termin, przestań planować i zabierz się do pracy.

11. Chodzi o pieniądze. Każda podejmowana decyzja i działanie będzie miało wpływ finansowy - czy to na przepływy pieniężne, czy na zysk. Podczas gdy wielu przedsiębiorców ma wiele dolnych linii (styl życia, misja, przyczyny, w które wierzą itd.), Jeśli nie masz wystarczających środków finansowych, nie będziesz w stanie zrealizować swojej misji i celów, a nawet pozostać w biznesie. Czasami ten szczególny fakt pomaga przebić się przez mgłę tego, na czym się skupić.

12. Focus, Focus, Focus. Potroisz wartość swojego planu i znacznie zwiększysz swoją wiarygodność dzięki potencjalnemu fundatorowi, jeśli możesz odpowiedzieć na te trzy pytania w sposób jasny i dokładny zarówno w tekście, jak i finansach:

a. Jakie są trzy do pięciu krytycznych czynników sukcesu (CSF) lub klucze do sukcesu, na których zamierzasz skupić większość swojego czasu i uwagi na "poprawieniu ich"?

b. Jakie trzy do pięciu celów które zamierzasz osiągnąć w ciągu najbliższych 12-18 miesięcy? Powinny być one powiązane z CSF. Przeliteruj je w ten sposób: INTELIGENTNE cele (konkretne, mierzalne, zorientowane na działanie, realistyczne i ograniczone czasowo).

c. Jakie strategie zastosujesz, aby osiągnąć swoje cele SMART? Jakie są kroki, procesy, działania i kamienie milowe i kto jest odpowiedzialny za ich realizację? Dla każdego celu muszą istnieć mierzalne kroki do jego osiągnięcia.